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审计公司网站策划分享

审计公司网站策划分享

    五一小长假刚过完,有个做审计业务的朋友给我打来电话,说最近获客越来越难了,做百度竞价广告每个销售线索的获客成本在100元以上,持续下去高额的广告费用快要负担不起了!

    我这边从2019年开始就一直专注做精准获客营销,核心的技术和精力全用在了网站的搜索引擎优化这块,工作重点围绕:“让网站占领百度搜索结果首页”展开。

    要做网站优化,首先得有一个网站,时间紧迫,话不多说,走起。

一,域名

    对于网站,一个简短且明显标识性的域名是灵魂。

    我从“批量查询高级版”,输入“shenji”,匹配了一个参数{字母},出现了72个搜索结果,里边没有找到合适的。

    我继续尝试,用参数{字母}+“shenji”的方式进行查询,一共出现了32条记录,有一个组合是:ashenji.com被我注意到,因为“审计”的英文是:“audit”,这个总体还比较有辨识度,我先把它选作备用。

    后面又继续尝试,查找了参数{数字}+“shenji”和“shenji”+参数{数字}的组合,没有看到更好的,于是就确定下来,选用ashenji.com做为网站域名。

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二,分析网站核心词进行布局

    域名确定下来后,第二步该确定网站的核心内容了,这是最重要的一步。

    思路:选定主营业务里:1-2个“有利润,后续可产生二次收入”的推广项目,确定其与众不同的核心优势。

    今天确定了首页的关键词:“审计公司”。

    否定了大词:“审计报告”,否定原因:咨询按钮点击率高,但咨询留电率不高,考虑到客户可能只是想查询报告而已。

把业务分成了:财审、税审、专审,三个,把现有业务,竞品的业务都做了收集,批量查百度指数,安排在首页对应位置。

还留意到,咨询率最高的词都是价格词,于是决定把和“收费标准”有关的词放到首页。

 

三,原型图

    思路已经确定好,下面就是出原型图了。

    原型图有一个最大的好处:页面只体现架构和核心文字,不显示图片和特效等,有效降低了视觉干扰。

    在原型图里面,清晰呈现了首页的核心关键词布局、以及业务品类从核心到一般分级的布局排列,还标注了核心关键词的Heading标签。

    在栏目页也体现出H1标签,以及为增加首页权重做出的运营思路布局排列等。

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四,效果呈现

    这个环节是网站制作整体流程中工作量最重的一环,一个亮眼好看的网站外观真的是太重要了!

    因为网站不光光是给搜索引擎看,更重要的要给目标客户看,让目标客户不但能看懂,还能迅速找到自己想的结果。

    要求:

    1,视觉效果精致美观

    2,阅读起来简单舒适

    我见过有一些网站过于追求视觉效果,加了很多特效,给观众的视觉冲击力极强,但是网站主题的表达却非常不清晰,给读者的感觉是:没看懂这个企业是做什么的?

    还有一些网站,通过首页的布局能读懂站长想要迫切展示给顾客他们的经营业务,首屏视觉所到之处,密密麻麻堆砌了他们公司所有的经营品类,让眼睛无处安放,典型的“找不着下脚地儿”。

    这都不能算做是良好的“客户体验”。


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五,内容

    网站内容的持续丰富和更新,是决定网站能否被收录,收录多少个页面,从而能否关键词排列到首页非常关键的一步。

    网站最好的增加内容的方式是原创,但是真的实在是太不容易了,所以大部分会选择采集。

    考虑到这里,决定在网站内容加入UGC的模式,因为在调研时发现,审计的业务员在网上所发的推广内容容易被平台限制(删除或不收录),于是在网站内容更新这块留了一个入口:让业务员发布他们的审计广告,然后自动提交到管理员审核,这样一来:采集+业务员提供的文章,就支撑了网站的内容。

    也解决了公司业务员不知道怎么发贴的困境,告诉他们怎么编辑文章,然后放到网站上。原创度高的,单留出版面重点展示,以示激励。


六,补充

    在观察中发现: 点击“收费标准”点击率比较高,词很多也很便宜,但是没有咨询。

    于是决定做个一个“计算详细报价”的表单页, 假装成“自动生成报价”这样的一个工具,专门收集这类意向客户的联系方式,点击咨询按钮就会进到这个页面。

    之后,我把这个页面作为“咨询转化”。


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七,数据检测

    常用的观察网站权重和网站关键词排名的是爱站和中国站长网,值得一提的是百度站长统计功能,设置“网站点击热力图”,可以有效观察页面的哪些项目,哪些按钮比较受瞩目,从而丰富相关页面的内容建设丰富度。

    好了到这里,一个网站从:网站需求分析,网站主题确定,核心词布局,出网站原型,到开发搭建落地完成,到网站优化,的全过程就跟大家详细介绍完了。

    感谢大家的收看!想要一起探索更多获客营销方面的学习,可以来电沟通:400-136-0616