自助建站 >> 建站心得 >>建站心得 >> 还在鼓捣传统电商平台?看京东、抖音、未来集市怎么玩出新花样
详细内容

还在鼓捣传统电商平台?看京东、抖音、未来集市怎么玩出新花样

互联网的诞生,对这个时代人们生活方式最大的冲击就是电子商务,从1998年中国第一笔互联网交易诞生,开启电商发展的序幕,到现在不知不觉已经过去了20年。

短短20年,谁也没有想到电商会渗透到经济、社会乃至人们生活的方方面面,它精准得与国家的高铁、高速公路等基础建设相匹配,催生了全球最快捷、最完善、最便利的物流体系,与物流相辅相成。

它推动了移动支付的普及,成功把货币从贝壳时代、金银时代、纸币时代,推上了无现金时代。这短短20年里,中国告诉世界,电子商务从零到3.4万亿,仅仅需要10年,从3.4万亿到31万亿,也仅仅需要10年。

依靠电子商务,中国诞生了阿里巴巴、京东、拼多多、网易考拉、聚美优品、唯品会、每日优鲜、两鲜网等成百上千家电商平台,中国已成为电子商务规模最大、发展最快的国家之一。


电商跨界发展阶段

但凡是在互联网方面取得一些成就的公司,都想涉足电商,这是为什么?

因为电商代表着消费,是离钱最近的行业,各行各业,无论是明星、网红、还是门户网站、视频网站,想要变现,最快的方式就是通过电商变现。

电商的发展经历了多个阶段,第一阶段,在物质匮乏的年代里,电商讲究的是大而全,物美价廉,在这一时期诞生了阿里巴巴这个无所不包,无所不含的大杂烩电商市场。在这一时期,电商平台的竞争是产品品种之间的竞争,是草根竞争模式,谁能供给更多更廉价的产品,谁能提供便捷的支付,谁就能占领高地;

电商第二阶段是消费升级阶段。随着经济的发展,人们日益增长的美好生活需要使得人们迫切开始寻找能够提升生活品质的电商平台,京东顺势而生,这个阶段谁提供的产品相对比较齐全,质量更好,物流速度更快,谁就能脱颖而出。

电商发展的第三个阶段是社交阶段。在这一阶段,微商大行其道,各大自媒体、包括微博也在借助熟人圈子,进行商品推广及售卖,最后把这些资源都整合,借助阿里巴巴消费升级,抛弃低端产品的市场空白期,通过社交拼团方式迅速崛起的拼多多,成为电商黑马。

电商发展贯穿始终的是垂直化细分化竞争阶段,这个阶段诞生了跨境电商平台网易考拉、美妆电商平台聚美优品、女装电商平台唯品会、二手电商平台咸鱼、生鲜电商平台两鲜网等等差异化、专业化的电商平台。

电商发展的第四个阶段,有人认为是圈层电商,有人认为是共享电商,也有人认为是娱乐电商。我们从最近很火热的几个电商平台运作模式,来看究竟哪一种模式代表着未来。


微商教父和他的圈层电商模式

笔者分析过未来集市的模式,这种电商模式尽管争议非常大,但风口来临之前,谁也无法判断对错。

未来集市的创始人,是一位以一己之力培养了百万微商的微商教父-吴召国。未来集市的群里是这样介绍他的:他是社交电商之父,靠三个人的地下室创业团队,仅仅用了短短八个月的时间,实现了从负债68万,到身家过亿的逆转传奇。

未来集市的模式是怎么样的?按照官方介绍,未来集市是一个以社交圈层为核心,整合全球优质好货,赋予个体创造价值的全品类电商平台。

说白了就是把微商的模式搬到了移动互联网上,通过“店长”的圈层,来进行产品的分销,即通过相对低于市场价的产品来吸引用户购买,购买后即可成为店长,店长可以获得各类优惠券和软件充值福利,店长的圈层越广,她发展的下线“店长”越多,她获得的优惠和利益就更大。

在未来集市还没上线时,就拿到了360金融3亿的注资,商界大咖纷纷替它站台,因为与商品挂钩,门槛低,这种利益促销模式非常容易吸引用户,也非常容易变现,所以尽管争议颇多,但仍然很容易便得到了资本的青睐。


京东无货源共享分销模式

传统的产品销售是怎么样的?厂家生产产品,经销商进货,然后层层分销,即便进入了电商时代,厂家直销、经销商分销或个人进货销售赚取差价的模式仍然未能改变。

不过电商平台一直有一种骚操作,就是“我不生产产品,我只是购买地址的搬运工”,通过不经销不进货的方式,把其他店家的产品高价上架销售,赚取差价。

京东无货源模式,就是这种模式的一种尝试,所谓无货源,就是字面意思,店主不用进货,可以把任意其它电商平台的货品发布在店铺中,在原平台售价基础上加上无货源店铺店主想要的利润。简单的说,就是可以针对京东用户销售其它电商平台的东西。

这种模式一出,争议也不小,因为京东的产品一直以来都是相对中高端的定位,消费者因为信任京东所以会从这里购买产品,但是无货源却会导致其他渠道未经审查的商品流入,拉低京东的产品质量。

这种从长远来看十分不利于品牌形象的模式,在短期内却能够实现利益最大化,即全民开店,参与分销,有点类似于共享开店这个概念,能赚多少全凭本事。

当然这种模式阿里巴巴也尝试过,并没有成功,京东无货源是否能够突围,打造这种共享电商模式,仍然需要时间验证。


抖音的全民开店电商模式

流量变现,最容易也最快捷的大概就是电商了。

有人或许以为是广告,企业做广告的最终目的,仍然离不开销售与业绩。

笔者也接受到了不少短视频平台的邀请,发现与其他短视频平台不同,抖音不是你发视频按流量结算你的收益模式,也不是发一条就结算收益,他刚开始是纯乐趣分享模式。

这种模式发展到后期如何留住大V内容制造商?单纯靠大V自己接广告是一种模式,另一种就是视频与商品相结合的类直播电商模式。

抖音平台海纳百川了各大电商平台的商品,想开店的用户只需要找到一个“商品分享功能”,就可以无货源做店主,通过拍摄趣味短视频、编故事的方式来销售产品,每单的提成非常可观。

以前抖音开点需要粉丝数达到8000以上,现在只要求粉丝数大于等于0即可,进一步降低了开店的难度,只要你想,就能开店,这种模式比无货源更简单,甚至不需要中转,输入买家地址。

离钱最近的地方,就能翻出千千万种花样。究竟谁代表了未来,谁又能想出新的点子,唯有时间去证明。

创业者可以去试错,可以去折腾,但一定要在自己力所能及的范围内折腾,超过了这个范围,要么从头再来,要么泯然于众。

PS:电商产品还需要实体制造业提供,而对实体企业而言,资金是一道坎,爱就投“四新”产业园,不止有最好的资金解决方案,还有厂房、办公场地福利、人才奖励等您哦!优质企业参照增值税地方留存部分,最高可获得100%扶持奖励;特别优质的企业还可免费获得办公和生产用房;优秀创业团队最高可获得1000万元天使投资;突出人才最高可获得1000万元创业奖励。


点击这里给我发消息