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来自一个医疗美容中心的营销案例

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有个朋友开了一家美容整形中心,主要做微整形。主营业务范围有:割双眼皮、纹眉、垫下巴、隆鼻、并且销售一些保湿养颜类的女性化妆品。

他问我,我们想做一些网络推广,在控制广告费投入的条件下,应该怎样开展工作?

我帮朋友做了如下的营销建议:

一,首先有一个主打广告语,突出中心思想。

比如:引领时尚美容,安全之美“零”返修这类的精准定位的企业文化。

同时打造拿手爆款服务项,要低价,精致。

然后制作一些广告用品,比如:美容中心主打广告语的展架,和折页广告,用来给主动上门的访客做爆款的产品介绍,确定服务理念。


二,线上开始长线推广操作:品牌美誉度

建议:在新浪,腾讯这两家权威和流量比较大的媒体门户,发软文。软文成功刊载后,用自媒体转载。自媒体就用时下比较时尚的如:36氪   虎嗅网等,转载时要注明出处。这跟营销型网站推广时,发表原创同时调用链接的效果大致类似。


三,线上进行短线推广操作:

1 微博,上广告。

2 把实体经营场所入驻百度地图,同时制作百度视频放在百度移动端,百度视频在移动端的流量还是可以的。

3 制作移动端营销型网站官网并推广。

4 开微信公众号:服务号来服务老客户。同时做:  拼团,满减,代金券,积分+折扣来激活活跃度。

5 保持原有线下渠道合作:给针灸理疗,美容院,女子美容美体spa ,按摩院等发放会员代金券,或者返现,返现规则可以初定为:微信关注并领取代金券后返5元。

6 在当地知名网络媒体上投放广告,进行品牌传播。可考虑:  大众点评 ,需要大量的真人点评内容。


总体的营销思路和广告投放思路:

1 测试目标客户从哪里来的多,后期重点投放,同时核算客单价。

2 获客后把客户汇聚在哪?  微博?,微信?,大众点评?

总而言之,客户在哪,就在哪重点做内容。客户爱看啥就放啥,真人秀,好评秀,连续5年0事故,0返修等案例,还有时尚界颁奖等。

3 激活+转化  通过资质,案例,奖杯等进行客户转化。同时建议不要通过产品本身来做这些事。激活粉丝活跃度建议用活动+礼品。

4 客介形成圈子效应,推荐人和被推荐人都可以获得5折卡或者高额代金券。

从而细心经营自己的品牌,逐步积累客户和追随者。




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